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如果你的冲突模式属于那种不那么擅长坚持己见的，那么你应该稍微提升一下自己的专断力，这样才能成为一名更加优秀的谈判者。这种技能让你能真正了解到对方想要表达的信息。在这当中，可汗才萌生了建设一所免费的全球性大学的梦想。 随后，他也看到了这件事的前景。 他已经发现了实际的做法来用极低的成本为很多人提供教育。 如果做得好，他的这一梦想就能打破享受 优质教育的经济障碍。为了争取利益，卡拉需要明白，再多的要求都是可以谈的，有待于自己去争取。 卡拉甚至都没有努力求证一下自己能否得到更多就同意了。当时有一家建筑商虚报低价得到了主办方的认可，然而后来合同内容不得不一次次地重新谈判商定。我：怎么说呢，布拉姆，我连一分钟的时间都没有。 布拉姆：好了，我会很感谢你对这些提案的建议的。 我们不想错过这个机会。 那些提案就在我的办公桌上。 我：（眉头紧蹙，无话可说。 〕 离开雷切尔的办公室的时候，布拉姆可能正带着胜利者的微笑。你需要考虑谈判对手的行业以及谈判对手的身份。在众多策略中，有些策略只是生活中那些促使我们做出种种决定的小小境遇；也有一些策略是比较中庸稳健的；还有一些策略，那就是很多谈判者们口中所称的肮脏策略了。埃莱妮：阿图尔，你知道，退休仪式己经是公司的传统，也是公司向你表达敬意的重要方式。 阿图尔：对我表达敬意的最好方式就是尊重我的意愿。他善于社交；赛马场是他的地盘。 他要表现出魅力和能量，以便消除泰伦斯的拘束心理。
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