使他看不到团队成员所承受的巨大压力

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2‘把所有的电子设备都关掉,比如你的手机。灿烂的未来让他头晕目眩,甚至让他不顾现实。 强势运行的梦想家善于利用机会,也初步尝到了胜利的果实。 然而,他对公司的设想和他个人的野心蒙住了他的双眼,使他看不到团队成员所承受的巨大压力。 在将来的绩效考核中,他将得知,团队成员觉得他过于严厉,要求过高。只要合乎情理的提议就该被接受,这只不过是我们对对手的过高期望。 此外,还有一些人对对手抱着不切实际的幻想,例如对手有错就会道歉、对手不会提出不合情理的提议等。 降低期待值 此类过高期望在谈判学中全无容身之处,毕竟对手令人不快的表现不胜枚举,例如:把我方的发言当耳边风、始终花言巧语推卸责任、口称妥善处理却什么也不做、不遵守约定、抱着批判和刁难的态度、拒绝有建设性的提议、否认自己曾说过的话、翻来覆去老调重弹…… 人不会轻易改变 面对此类表现,切勿异想天开地试图改变对手。 此时,即便批判对手也是收效甚微,倒不如无视对手的糟糕态度,按部就班地提出自身的疑问和提议。 我们虽然对结果心怀期待,但改变对手这个不可能的任务却不是我们的义务。40的参与者表示自己是优秀的谈判者(这意味着另外的60不是),然而这其中只有2仏的人真正掌握讨价还价的方法;只有447。 的人能够在他人使用谈判技巧的时候留意到这一点一一这说明他们可以提升的空间很大呀。” 相信我,四大成员就在你心中 有时,你可能很难看清自己心里的四大成员。相比于自身的主张,倒不如说他们更希望自己的存在价值、优秀、善于谈判等被人肯定吧。最后,他的命运再度迎来转机,成了埃及仅次于法老的高级官员。 从他在狱中的最低点,到一人之下,万人之上,约瑟恢复了往日的荣光。” 这样你就可以使他处在防御地位。 确保你已经理解成功的谈判需要包含怎样的要素才能提前筹划和落实将要采用的身体语言计划。

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平衡运行的恋人考虑周全,他们能同时考虑他人和自己的感受。”达林一脸茫然地看着你。在这个时候,一旦你找到了对方所反对的点所在,你就可以配合并模仿对方的肢体语言。 用手护住喉咙彳喉结: 喉咙是我们人体第二个最需要保护的地方,尤其是喉结。 如果你看到有人用手护住喉结(这也往往是常见的动作),那么这个人一定感到自己受到了威胁。 我在很多场谈判中,我曾经多次见到这个动作。 我们需要弄明白的一点是:对方所感受到的威胁,到底是来自我们自己,还是来自对方所面临的困境。 或许在对方看来,一旦他与我们签订了协议,那么他将无法向自己的伙伴们交差。如同我解读母亲的那滴眼泪一样,你也不需要做出选择。 我们已经针对内在梦想家进行了详细的讨论,我们探索了它的优势、三大技能和惯用的策略。 在下一章里,我们也会按照同样的方式为你详细解读四大成员中的另一位成员一一思想者。讲到谈判策略,有的谈判者可能极为擅长或精通身体语言。你的外表和言行举止都很重要。他的用词让我眼前一亮。 他说的是“还不知道”,而不是惯常的“不知道”。 这样的回答反映了他看待自己成长的内隐态度〔1,1101131111旧6〕。




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