努力实现这一点可能会耗费我们一生的时间
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看着泰德站在面前，安德莉亚想：“我比泰德更需要这笔交易，我原以为他会是一个随和型的人。 ” “等一下，泰德。如果你对对方过于强势，超过了对方所能承受的限度，那么对方就会感到不快。 总结士心结 在一场复杂的谈判进程中，一定要确保谈判双方对已经达成的协议内容都有明确的理解。 在谈判过程中，你应该对已经得到的让步或者对方许诺的让步做笔记记录。 每隔一段时间就要停下来对当前的谈判局势做一个小总结。他在一段谈话中多次从一个角色平稳而自然地过渡到了另一个角色。你想从别人那里获得什么。你所有的促变者一一守望者、船长和旅行者，都住在你的本心当中。你觉得自己没能按照本心行事。这个课题耐人寻味，但是可以说，关于它的研究我们才刚刚上路。 签约的倾向性 签约的依赖心理 许多人把签约视为谈判的目标，并且还觉得理所当然。尽管在你人生的前20年，你的变化更为明显，但是不论你年龄几何，这个法则永远有效。它不是捷径，也不是能让你随心所欲的魔法。与之相对，封闭式提问或是让对手回答丫的如，或是抛出两三个选项供对手选择，例如，“是否可以降价”“交货期能否提前”。 正如此前介绍，这是以两分法诱导对手回答的提问形式。 既然我们可以回避作答，对手同样也可以。 不过，如果情况已经明朗，双方都意识到选择有限，封闭式提问有助于明确对手的观点。 事实上，这两类提问很难从对手口中获得有用的信息，我们需要抛出折中的问题。
”努力实现这一点可能会耗费我们一生的时间。 因为，你还需要弄清楚，对自己坦诚是什么意思。我一边处理成堆的文书，一边还要再花一年的时间每天为父亲做犹太教追思祷告。20世纪80年代，当《谈判力》一书刚刚问世的时候，当时的人们迫切需要一种新的共同解决问题的方法，而书里介绍的原则式谈判刚好填补了这一空缺。 今天，人们又急需在理解自身方面获得指引，以期能够在自己的工作和生活中做出主动、明智的选择。 我们需要一整套实用的、容易理解的方法，这套方法既应说明如何与他人达成协议，也应说明如何与自身达成和解。 不懂自己，我们内心深处的愿望就无法实现，不论是在事业上充分发挥潜力，还是为这个世界创造持久、稳固的和平。为了消除不安，眼睛只盯着对自身有利的材料。 而且，仅从强弱的角度看待双方，如果觉得自身处于强势，便会寄希望于高压攻势战术。 头脑中只有强弱二字，容易误解对手的发言、单方面强调自身的主张，导致双方无法达成共识。〕这是因为，他通过比尔及梅林达盖茨基金会〔8111301611030363003100〕捐出了超过290亿美元的个人资产。 像往常那样，盖茨再次调动了另一位内部团队成员一一恋人，丰富和拓展了他的自我映象。如果你去律所拜访一位每小时收费600美元的律师，他的办公室通常不会太肮脏、昏暗，墙上也不会贴着不入流的图片。
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