奥克塔夫奥布里0136八油著
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在如今社会，我们真的很需要提升自己的阅读速度，这样才能够在谈判之前收集到自己所需要的全部信息。 奇怪的是，我们的阅读速度虽然变快了，但是我们对信息的理解却变得更加丰富。你虽然想为自己辩护，但与此同时，你也想搞清楚，为什么他会说数据有问题。 你仔细听取他的批评，不确定是否该表示同意。 由于你已经做了充分的准备和大量的工作，你的心情非常复杂。有了它们的帮助，我们的工作和生活都能获得巨大的改善。所以，面对对手的故事，关键在于如何保持不被感性所支配。 5，掌控约定内容拿破仑的智慧 拿破仑曾给世人留下一段具有讽刺意味的名言：“遵守约定的最好方式就是不去遵守它。 ”〔《拿破仑秘史》，奥克塔夫奥布里0136八油著，岩波文库1983年出版，第264页）信守诺言并非易事，谈判时我们需要冷静地想一想协议是否能被遵守，这便是对约定内容的掌控。 轻易许诺 在谈判中，遵守约定对于增强与对手的信任关系具有显著效果。我请心理学家格雷厄姆琼斯对我的这些调查结果发表意见。我们的视线正在想尽办法穿透各类边界，以期寻找我们能够在新世界立足的支点。
1994年1了0(世界贸易组织）成立时，世界各国云集摩洛哥，讨论关税及贸易协议。 时任总干事阿瑟邓克尔〔紅也证0皿&61〕散发以其姓氏为名的邓克尔文案，各国据此谈判和争论，渐渐趋于一致。 正因为将批判和争论的内容形成文字，斗争的矛头从国家转向文字条款，原本以为困难重重的谈判以圆满签约告终。 图28①直接相互批判的危险 “魔鬼代言人”时段 然而，这还不足以最大限度地发挥魔鬼代言人的威力。请记住，人们的行为方式往往是不变的。索菲亚理想的反应 思想者 梦想家 勇士 恋人 索菲亚当下的反应梦想家恋人 即将来临的这场会议是否重要。《保持思考一一视“状况”而动的群体心理学》，萨姆索莫斯〔53爪50臟6X3〕，钻石社2013年出版。面对这样的要求，对方是很难拒绝的，除非他们真的是非常好斗，而且他们的目标也不是什么三赢之局。威廉是对的，提出三条建议更好。 于是，我也选了有效，跟亦师亦友的威廉一样。 有鉴于此，在这一章和第二部分的所有其他章节里，我都会强调四大成员各自的“三大技能”。
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